单体酒店压力日增的现实正在上演，新的精品酒店、主题酒店、个性化酒店、国外的中端品牌犹如潮水般涌入到这片本身就水深火热的红海中。
在单体酒店强化营销，提升服务的同时，还是感觉力不从心，因为，该做的营销工作都做了，该改善的工作也做了，但是出租率还是上不去，回头的客人除了关系单位一些老客人之外，新的客源不多，弥补不了出租率的缺口。
最后一招只能降价了，好像只有降价能挽救自己的酒店了。接下来就要看酒店的“耐力和体力”了，因为酒店是一艘远洋的船，上去之后，没有10年8年的下不来呀，所以价格战的结果只能用利润来换取，不甘心也没有办法，不这样也没有更好的出路。
一些酒店的高管和业主都在说酒店现在不好干了，因为“僧多粥少”，我们也改变不了客观的时候，我们能做的要正确的面对这样市场，重新审视自己，重新做好定位与规划，重新界定酒店的营销如何做?服务如何做?
从某种程度上讲，打败你的不是竞争对手而是你自己。以前干酒店干的太安逸了，不思进取，安于现状，等市场突变，醒来的时候发现大事不好了。醒来之后，非常急切的想提升出租率，但是以前的方法不太灵了，因为，客人变了，市场变了，只有你的酒店没有变，你的能力没有变。
所以，需要生意好的单体酒店要有危机意识，与时俱进，不断提升自己，给自己定方向定目前。
生意不好的酒店需要痛定思痛，从酒店的定位开始，改善自己的产品，优化自己的团队，优化渠道结构，一定一定记住要做自己的会员渠道，也一定要搞清楚会员系统是个体系，并不是简单的办理一个会员卡，有积分，有折扣就可以了。
同时需要酒店自己清楚，直销会员价值：提高会员的复购率。如果做了会员，没有提升会员复购率的方法，这样的做法是有缺陷的，价值的不高的。
我们单体酒店最缺少不单单是会员，更缺少与客人沟通互动的渠道、方法，我们如何在对的时间，对的地点，用对方式与你的客人沟通才是最重要的。
酒店的营销从本质上来讲就是把弱关系发展到强关系的一个过程。
打败你的不是竞争对手，而是你自己。