照片要足够美。房源的照片，对于预定的影响是决定性的，如果说成为最抢手的热门房源有什么必要的条件，照片一定是最重要的一个，毕竟这是个看脸的时代。租客在网上找房时，会通过房屋的照片获得房屋的第一印象，不吸引人的房屋照片，将随着鼠标滚动过去，好的房屋照片，可以留住租客的目光，获得了高的点击率，你的房子就能快速出租。

文字要足够吸引人。这个重点体现在标签功能，也是公寓营销能力的体现，因为房间的位置、装饰都是固定的，唯有你的宣传语可以不一样。并且宣传语不是越多越好。租客的停留时间有限，一定要在第一时间吸引租客眼球。除了地理位置、价格、房间内部设置，租客关注的问题还有独立卫生间、室友情况等。有数据显示，60%以上的租客会有独卫需求，如果标签上有“网红室友”等标新立异词语的房子，点击率会更高。

“转换”

对于公寓企业而言，最最最痛苦的事情莫过于，租客来看房之后，悄然离开，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。这是最考验“人”的环节，一般而言，租客都去现场看房了，肯定是诚心要租的，这个时候只需要做一件事—建立信任感。用耐心和良好的服务打动租客，签合同自然水到渠成。

你了解你的租客么?

所谓“知己知彼，百战不殆”。你每天都在与你的租客打交道，但是你了解你的租客么?并不~那我们一起研究研究租客到底想要什么吧~

首先，我们把租客分为两种，新增租客和存量租客。

新增租客又分为三种类型：

傻白甜型。这类租客以刚毕业的大学生为主，除了租房本身以外，他们更需要的是一整套租房解决方案。因为很可能他们自己都不知道自己的真实需求是什么。关于这一点，我有亲身经历。一直以来，我租房只有一个要求：15分钟之内必须到公司，因为我早上起不来。最近一次租房正好赶上我房子装修，如果离公司近，就离我家远了，没法照顾到装房子，如果离我家近，就离公司远了，早上容易迟到;纠结再三，只好选了一个离公司2个地铁站的房子，后来管家小哥带我看房的时候，我跟他说，其实我很纠结，我又想离我自个家近，又想离公司近，小哥就问我你家在哪，你公司在哪，我告知位置后，他马上帮我选了一个离两边都近的地方，然后告诉我如何到公司，如何到我家。看完马上签约，第二天就搬进去了。对于这类租客，他们对地理位置不熟，甚至对租房市场不熟。他选定的那间房有可能只是因为她看到了那间房，在接触时，要深入地了解下他们真实的需求，为他们提供一整套的租房解决方案。我认为，这才是管家的最大价值所在，而不是日复一日重复的去做接租客电话，带租客看房，跟租客签合同这样的事情。

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