文创产品如何实行推广

产品力 X 人=感染力

产品辐射出强烈的感染力，本身就是最佳推广策略。现今市场上产品开发仍以原有产品为主，加以形体或技术上的创新发展而成，而文创产品最大的价值在于开发过程中加乘“人”的元素。

前端了解并预测使用者需求而导入“本质创新”，推出市场上未见的原创产品，或者开发过程中导入“内涵创新”，在形体上赋予文化内涵，可能是创作过程的意义，或者一群人、一个乡镇的故事，所传达的并非独善其身，而是对群体有“感染力”的内涵，正好符合社会上、社群间的“潜在心灵需求”，可能是弥补了集体记忆中的缺憾，或者回答了某个对人性的集体疑问，也或者是过去美好的集体记忆所带来的连锁效应。从近年来大卖的电影，如“那些年，我们一起追的女孩”、“海角七号”等也可看出端倪。

价格力 X 人=市场力

新产品无论是要打进成熟市场或者开创一个新兴市场，首要目标都是在市场上站稳脚步、扩大市占率，应优先采取“顾客导向定价法”，优先取得市场占有率。在顾客心中留下印象、养成品牌客群后，才能谈差异化、竞争力价格，连带产品周边效应，才能进一步大幅提高获利率。

最好的案例就是举世闻名的Apple计算机，当年推出Power Macintosh G系列计算机时，由于单价偏高又容易损坏，上市后却销售平平，更不用说苹果当年市占率只有不到10%，于是乔布斯在观察消费者行为的过程中想到，何不推出一个让大家不知不觉对苹果上瘾又价格实惠的音乐播放器，先扩大市占率呢?

于是2001年苹果推出iPod系列，诉求轻便机型、简洁接口、价格实惠，一举让苹果一路走上巅峰，如今已是全世界智能手机与平板计算机品牌知名度最高、市场占率最高的国际品牌，带来庞大的商业利益。

推广力 X 人=新媒力

一般提到“推广”，自然会联想到广告或营销活动，更进一步是运用“名人”、“话题”、“置入”等公关操作方式来推广。

而如今因应各类日新月异的“新媒体”，早已让推广市场进入战国时代，如何不被市场淘汰、快速应变已是所有推广者的优先任务，但对于大部分时间着眼于创造、生产、管理等应接不暇任务的文创业者而言，推广似乎是门永远不得其门而入的学问，只能任凭所谓“推广专家”堆砌出来的策略文言文与绚丽数字不断轰炸，却还是摸不着边际的效应难以评估。

文创业者的核心价值既是“内涵意义”，推广力一定要扣紧产品力(感染力)。从一开始进行产品开发时，就要导入一气呵成的“内涵价值”，始终如一地传达意义，无论是用故事来诠释、或者着眼于新媒体运用，重点都是在于隐身媒体两端的“人”，一端是创作者信念与概念的传递，一端则是消费者感动与共鸣的响应。

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