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酒店要以客户为中心打造忠诚度计划

来源:职业餐饮网 | 作者:职业餐饮网 | 日期:2020年9月10日() | 打印内容 打印内容

这就是为什么泰森斯角万豪酒店移除了Shutters Bar & Grill(休闲吧台)和大堂间的间隔,将商务网络连接区域和娱乐区域融合到一起。万豪酒店在美国及海外市场的其中一个目标就是:通过满足千禧一代对科技和设计的喜爱,吸引这个消费群体。就在最近,万豪酒店品牌宣布在美国329家分店和20家海外分店中推出移动办理入住服务,以满足今天的核心旅客——你都可以猜到了,是千禧一代。

4.赢得本地居民忠诚度

对于酒店经理来说,除了千禧一代以外,同样重要的是让居住在酒店五十英里范围内的潜在顾客也参与进来,不论他们的年龄大小。这些人是本地度假旅游时在酒店留宿或者在酒店餐厅用晚餐的潜在群体。本地人通常也希望自己的本土品牌获得成功,因为社区旅游产品可以吸引外来游客,增加访问人数,提高区域内环境并支持当地经济发展。

典型案例:美国酒店连锁品牌金普顿酒店(Kimpton Hotels & Restaurants)从同一集团在欧洲的精品酒店身上汲取了灵感。金普顿酒店开展每月一次的“和本地人一样”(Like a Local)活动,目的是为了让顾客体验更接近本地化;此外还有一个“红酒时刻”(Wine Hour,从欧洲引入),目的是让顾客和员工融入在一起。该品牌同时还将酒店餐厅从酒店资产中拆分出来,独立运营。金普顿酒店的高管Mark Jennings将本地客户忠诚度的重要性解释得很明白:“我们的餐厅80%的消费来自于本地居民。吸引本地客源非常重要,本地和外来的客源让我们的业务非常繁忙,酒店入住率非常高。”

5.AR技术体验

研究公司Juniper Research曾预测,截至2017年,智能手机和平板电脑每年对移动AR应用的下载量将达到25亿。AR技术融合了真实世界和虚拟世界。酒店可以利用这些移动应用来变现,并通过虚拟(还有真实)服务的设计提高顾客入住体验,从而提高顾客忠诚度。去年,Omni Hotels & Resorts酒店和万豪酒店都推出了针对智能手机AR应用的平面广告宣传,在广告中,透过手机镜头,实体纸张变得栩栩如生。

但这仅仅是一个开始。想象一下,假如酒店将这个列为忠诚度项目的一项奖励。酒店可以打造自己酒店的AR虚拟之旅,此旅途由虚拟的“著名客户”来陪伴,或者让顾客查看在特定的季节内,他们的房间和外部景观是什么样。如Architip这个AR应用,它可以重构历史旅游景点,同样也可以提升顾客的旅程体验。其中的关键是差异化和打造独特的酒店品牌体验。

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