这块业务希望解决上面提到民宿老板运营力不从心的问题。由于一家民宿房间数量太少，雇佣全职专业团队运营成本和收益不对等，因此“共享”其实是最好的解决方案。千宿科技拥有一个约30人民宿运营的民宿运营团队，囊括专业的摄影和自媒体运营等内容团队、销售和收益管理团队，同时为十几家民宿服务。

以苏州的一家温泉主题的精品民宿为例，在千宿运营管理一年之后，该民宿的房间平均售价从510元提高到780元，上涨了34%，比对标的精品民宿高出15%。该民宿的微客栈和OTA合计的线上预订收益占比从个位数上涨到接近70%。

第三块业务是做民宿群落的开发。现在中国绝大多数的民宿，是散落的，七万认为，即便是像莫干山这样中国民宿的高地，依然面临“好山好水好无聊”的问题。客人冲着民宿品牌来到莫干山，但是却没有可以消磨时间的配套设施和文创类项目，由于这类项目的投资周期比民宿更长，因此如果没有政府，几乎没有人去做。因此，民宿需要建设成集群化，同时消费、文创等配套项目的度假型综合体。

这个民宿群落有点像旅游界的万达广场，千宿的角色有点像景域的角色，政府有土地和景色，但是缺少运营人才。因此，千宿跟政府合作，政府出土地，千宿负责解决这个群落或说度假村的品牌打造和营销推广的问题，最终产品做出来有点像北京周边的古北水镇，不同之处在于千宿采用的是开放式而非完全自营的方式，引入各类做得不错的民宿、酒店、旅游、文创类IP，比如民宿过云山居、猫空概念书店等。目前即将落地的项目之一，是千宿和浙旅酒店集团合作开发的，位于普陀山的一个村落改造项目。

七万认为，这种开放式民宿群落的好处在于，IP的粉丝会随着IP的引入被吸引过来，IP之间相互导流，比只靠一家民宿或者IP导流效果更好。群落本身也能成为一个品牌。另外，聚合的方式也提高了民宿面对土地资源方的议价能力，能够获得更多当地政府的支持。千宿可以通过群落中物业运营，租金和分成等方式盈利。

从资本方面，千宿民宿基金会给入住的民宿住提供债权和股权的投资，集群化发展的方式也有利于满足资本的退出需求。民宿作为一个慢生意，从单体店做起难以迅速规模化，基金+运营+群落的方式则有利于基金通过参股、控股、并购的路径将群落里的民宿转到一个集团，原来的老板可以继续参股运营，否则千宿自己也有运营能力，一起上市。

可以看到，千宿的三块业务，从终局来说，彼此间有着紧密关联。七万认为，团队做民宿的优势主要来自大数据和运营经验的优势。这要从千宿团队的来源说起。七万介绍，千宿的团队有约七成来源于云掌柜。云掌柜是一个民宿管理的SaaS平台，目前有接近九万家民宿在使用，上个月已经实现了盈利，旗下还有民宿单店营销工具微客栈和客房用品采购平台优选商城。

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