解剖行业颠覆者

目前，在中国住宿市场，消费升级和用户下沉是并行的。对一二线城市而言，如亚朵、MUJI酒店、桔子水晶等中高端酒店是消费升级，对存量规模庞大的三、四线以下城市而言，OYO酒店同样意味着消费升级。

在经历了高速发展时期后，如今的经济型酒店投资回报率偏低与需装修提升改造，这是数量庞大的经济型酒店需要面对与解决的问题。

在目前OYO酒店的产品中，大多数的是客房价格在150元上下，中小规模的经济型酒店。据中国酒店产业报告显示，2017年，中国单体酒店数量超过92万家，单体酒店市场规模接近万亿。

受资本热捧，无疑与市场的巨大潜力有关

OYO以震惊的速度扩张，与其模式的较“轻”密切相关。

当下存量市场无品牌的单体酒店，这类酒店可谓是酒店业金字塔的“基座”，数量庞大，却存在门槛较低、标准缺失等问题。通过对这些酒店进行一些诸如床单、被褥、洗漱、洗浴用品等轻量级的、标准化改造，再通过统一化品牌OYO对外输出。

从过往标准化的品牌加盟来看，一家单体酒店如果选择加盟诸如汉庭、如家等经济型酒店，需要的不仅仅是不菲的加盟费，短则四个月、长则一年以上的强化标准改造无疑在时间成本上也是一个挑战。

一位OYO酒店业主曾告诉记者，OYO酒店的轻标准改造在几天就能完成，入住率两个月提升达到20%以上。酒店的营收得到了增长，管理费出得舒畅。

OYO酒店的模式中，最吸引当下业主的无非三条。

其一，对直接影响消费者体验的部分进行轻量级改造。譬如门头招牌、布草、洗漱淋浴用品等;

其二，多渠道的品牌获客，采用APP、微信公众号、小程序、OTA、线下引流等渠道开展系统化运营;

最值得一提的是其“零负担合作”模式，OYO酒店没有“加盟费”、房间改造费、品牌使用费等，只抽取部分运营流水。

颠覆者背后的压力与竞争

不难看出，OYO在用互联网思维做下沉市场。

在庞大的单体酒店规模的存量市场上，通过轻标准先将最基础，也是有限的服务开始标准化，然后在规模上取得品牌统一与突破，之后再不断地强化运营和改造的深度。

”仅仅整合酒店信息是不够的，还必须得把它们‘整理’一下。”从其创始人李泰熙的言论即可见。

然而，盯上这一巨大市场蛋糕的，并非只有OYO酒店。

作为国内OTA行业的几大巨头，携程兼并去哪儿网后，孵化出的自有品牌的“Q加酒店”、尚美生活旗下的A&A互联网酒店、锦江旗下的WeHotel也在这一市场深耕。除开与OYO酒店相近的业务的竞争者，诸如阿里、滴滴、京东等也都酝酿从线上走到线下的酒店市场，竞争非一般残酷。

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