客人闻讯而来，到店后房间卖完了，剩下的都是价格高太多的房间，这种落差感，客人当然不买账。

4、一本正经搞促销

按照李老板的促销活动，标准双床房价格就是120元，有就有，没有就没有了，这太正经了，哪个会陪你玩?

酒店应该根据该房型在不同销售渠道的预订进度，执行动态房价。

比如李老板酒店的标准间每天都按照120元接受预订，必然导致这个房型很快订完，房都没了，你还怎么玩?

老司机的做法是：当发现120元的标准房已经定了20间，当天只有10间双床房可以销售了，酒店应该马上采取提价或者恢复原价售卖。

所以李老板在促销活动里面加上一行文字：本特价房为限量供应。

但是顾客不是傻瓜，精明的顾客会问，“你刚才说没有双床房了，为什么我用160元订双床房时，你就有房间了呢?你这不欺诈吗?”

我通常会奉上一个这样的产品设计策略：

特惠双床房：每天供应房间数20间，特惠价120元。每天卖够20间，该房型就满房，停止用这个价格接受预订。

标准双床房：原名称不变，每天供应剩下的10间房，价格跟原定价体系保持一致。

如果还没看明白，可以单独找我聊，放心，文末会有二维码的(这也是套路)。

5、促销不引流，就是纸老虎

酒店做特价促销，把出租率做上去是目标，但是李老板即便把这30间双床房都卖出去了，出租率也只有30%，并没有达到目的。

因此，这就关系到低价引流的问题，如果低价的房型没有了，酒店可通过增加其他附加值的方式，让客人可以接受价格相对较高的房型。

实操方法如下：

a、如果客人接受豪华双床房的价格，推荐客人加房费进行升级;

b、如果客人不接受豪华双床房的价格，可以用标准双床房的价格免费升级;

c、刺激客人接受豪华双床房的价格，可以增加一些附加值，比如可以延迟退房到下午4点，赠送早餐，赠送代金券等。

最后，把我每次讲课都会说的一句话再次送给大家：

在合适的时间，把合适的产品，以合适的价格，通过合适的渠道，销售给合适的客人。

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