中国酒店品牌当前极弱的出海能力也说明中外合作的必要性。本土酒店品牌在国际化水平上与美英法等酒店大国相距甚远。如此不尽人意的区域扩张能力虽然在暴露本土酒店品牌全球化短板的同时，却也为我国未来品牌发展指明了方向——国际酒店品牌的并购与合作，将成为中国酒店品牌开拓海外市场，走出国门的有效方式。但中国本土品牌或酒店集团的出海之路仍处于萌芽状态，除了少数项目以外，中国的原生品牌基本都未走出中国，也从未思考国际化战略，中国酒店业的国际化水平尚不及东南亚国家。作为国家软实力的象征，未来中国品牌的出海之路任重道远，拓展海外市场需要面临文化、政策、以及知名度等方面的挑战，因此寻找到一个合适的国际合伙人至关重要。同样，国际品牌想要顺利在中国酒店市场“落地生根”也需要本土酒店品牌的帮助，“引进来”和“走出去”可以相辅相成。

国内国际两个市场和品牌资源，显然国际市场有更广阔的空间

尽管中国为大国，有广阔的消费市场，也有大量的本土品牌，但是相对国际市场，我们依然是少数。在引领消费者潮流，创造首发效应等方面，我们存在明显的不足，这一点需要有清醒的认知。因此酒店业也不例外，我们应该充分利用国内和国际的品牌资源，也应充分利用国内和国际两个市场。对于国内市场，目前从档次上看，国内的中端以上市场仍然有不少发展机会；从产品上看，新的产品类别如灵活长住酒店、度假酒店等仍然方兴未艾。对于国际市场，中国的企业正在沿着“一带一路”走向全球，但中国的酒店并未跟随中国企业作为配套走向全球，如果全球化或者局部区域化仍然是发展方向，中国酒店企业走向国际市场就必然提上日程。

只有并购与合作，才能做到只争朝夕

一些类别的品牌，如高端品牌，从孵化到获得市场认可需要较长的周期。本土酒店集团如果所有品牌都内部孵化，可能会错失发展的时机。根据澎润的研究，主要的国际性酒店集团是通过收并购做大规模。酒店业不是“卡脖子”核心产业，因此不应过分担心国际关系问题，国内的酒店集团需要把并购和合作放入自己的战略选项中加以考虑，特别是承担“一带一路”出海任务的综合性集团，应充分考虑未来出海的可能性。

中国酒店市场发展潜力巨大，已然成为国际酒店品牌的必争之地。国际酒店品牌在本土化过程中同样也需要本土酒店的帮助，以克服“水土不服”的挑战。因此，海外品牌采用合作或并购的方式进入中国，是优势互补、互利共赢的过程。目前，中外酒店品牌的合作已有不少成功案例，如希尔顿惠庭、希尔顿欢朋以及逸扉酒店等“中外混血”品牌已经在中国落地开花。品牌的引入在给本土酒店集团提供向外资酒店学习运营管理经营、拓展境外市场机会的同时，也助力国际酒店品牌借助国内酒店集团的本土资源，实现客源及品牌的扩张。

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